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单品销售额超1500万行业资深玩家连续打

发布时间:2021-08-22

  单品销售额超1500万,行业资深玩家连续打造爆款的秘诀

  香港美昌团体中国区市场负责人兼东莞太达礼品商贸有限公司(以下简称华丽的蕾丝薄纱搭配加长钻饰:太达)中国区销售总监叶兴专先生在2020CTE玩具展期间接受专访,介绍了本年度公司品牌发展战略及疫情下主营产品相干销售策略。太达系美昌团体旗下全资子公司,主营车模类玩具产品,经营国内市场已有15年历史。

  ▲美昌团体中国区市场负责人叶兴专先生接受采访

  ▲太达在2020CTE中国玩具展

  受疫情影响,全部玩具市场遭到很多冲击,1⑸月份,太达销售同比下滑15%,随着国内疫情好转,太达多品牌多方位布局,产品不断推陈出新,全渠道多元化经营优势凸显, 6⑼月份市场得以快速恢复,事迹同比增长30%左右。

  ▌多品牌矩阵:圈人先圈 地

  目前太达主力在运营团体旗下的3个品牌:美驰图(Maisto)、比美高(bburago)、BBJunior,美驰图以品类齐全见长,比美高以打造精致收藏品为主,它们的目标群体主要集中在3岁以上,相对大龄的孩子,也有很多成人车模爱好者购买收藏。BBJunior,是美昌团体自2017年推出的涵盖0⑶岁婴幼儿的婴童玩具品牌,是美驰图和比美高的1个补充,以更合适低幼龄baby的产品为主, 叶总介绍到。多品牌矩阵,拓宽了太达的全部消费圈子,也直接满足了更多人的不同场景不同消费需求。

  美驰图具有80多家世界知名车厂的版权,8000多款车型的模型生产权,包括合金汽车模型、摩托车模型、拼装模型、电动遥控车模型、汽车玩具套装等众多品类,质量过硬,做工精致,产品更新速度快,走大众市场,在国内占有较高市场。

  比美高则重在打造精品,主打款1:18和1:24比例的法拉利跑车系列,内饰还原度高,漆面精美,方向盘联动,避震等做工较好,成了很多车模收藏者的首选品牌,瞄准的是购买力较强的成人人群。

  针对低幼龄宝宝目标群体,太达推出了BBJunior品牌,虽然一样是采取法拉利、大众、JEEP、VOLVO等众多名车IP授权的方式,但在造型设计上多斟酌Q萌的审美,在原车形象基础上向可爱风转化。在产品功能、尺寸上,开发时也充分斟酌到了宝宝每成长阶段特性,从成长的角度来保持品牌的独特性。目前,BBJunior已进入全球1百多个国家及地区进行销售。

  ▲BBJunior法拉利儿童玩具车

  ▌以 爆 制 爆 :单品双101销售额超200万

  就产品更新换代及太达是如何打造爆款的相干问题,叶总指出: 随着产品更新节奏加快,我们的消费习惯其实也产生了1些变化,作为消费主力军,80/90后的年轻妈妈们,愈来愈寻求个性与创新。时下已不再单纯是品牌为王,更多以爆款为王。不断推陈出新,紧跟潮流,打造爆款,企业才有可能在新1轮竞争中立于不败之地。

  2020年太达相继推出1:32的声光车系列合金模型车,包括正版授权法拉利系列、兰博基尼系列等;也有1:6安踏体育公关部经理袁伟在接受《逐日经济》采访时表示4的精品车、街景系列加持,和针对低龄baby的雪糕车等,并融入时下火热的 盲盒 概念,市场反响热烈。其中声光车系列,从年初至10月末,累计销售额约5500万,双101期间市场表现不俗,销售额超200万。美驰图街景系列于本年度7月中旬上市,双101期间销售额超200万。BBjunior雪糕车自8月初上市以来,短短2个月时间,累计售出10000余件。

  法拉利系列模型车采取橡胶车轮,前轮增加了避震设计,按压车头时会摹拟真车发光发声,同时让全部小车更加抗摔抗造;内置牙箱设计,有回力功能,将车身向后拉,松开小手便可起跑,简单易操作。

  ▲1:32声光车系列-正版授权法拉利合金模型车

  叶总进1步解释到: 不同于市面常见的模型车侧重于造型仿真,法拉利系列合金模型车经过原厂家授权,在外轮廓、内饰,乃至全部启动进程,都有极高的还原度,左右车门、前后车盖都可打开,能够满足孩子对车的进1步探索,启动时会摹拟真车效果,发出不同声音,动身时的闷沉,开始加速时的快节奏 来自声音的真实感,会让孩子恍如真正置身于车内。

  ▲1 :64法拉利精品合金模型车

  BBjunior雪糕车,特别针对低龄幼儿研发,市面大部份模型车采取PU/ABS材料,该车采取环保型ABS材料,无毒无气味,且与电绝缘,安全性能高。于此同时,还增加了益智音乐、柔和的灯光,让宝宝能够对声音、光线有1定感知,同时避免了强光对视力发育酿成的侵害。憨态可掬的造型设计,在1定程度上让宝宝摆脱了对车的固有标签,车不止是为了代步,为了实用,也能够化身可爱的萌物形象。

  ▲BBjunior雪糕车

  在对产品不断更新换代的同时,太达奇妙地融入了时下爆火的盲盒概念,打造了3寸车盲盒和4.5寸车盲盒系列。每个模型车盲盒里,都是1个薛定谔的猫,未开封前,你永久不知道里面是甚么,这类不肯定的刺激,让孩子们收到礼物时的欣喜更多1重。

  就美驰图街景系列,叶总指出: 它不再单纯地以产品为中心,而是将合金模型车与城市街景结合,实现产品和场景的融会,不止于满足孩子对车的爱好,也为他们提供了更真实的生活感。

  ▲美驰图街景系列

  ▌跨圈合作创渠道:出联名款,单品销售额超1500万

  把所有鸡蛋都放在1个篮子里是不明智的,相对单1的渠道对厂家来讲,也1定意味着更大的风险。所以1直以来,太达都始终在坚持探索寻觅更多的销售渠道。除布局天猫京东等电商渠道、线下直营渠道、经销商渠道,太达还拓展了跨境电商、快消渠道、车厂渠道, 叶总说到。

  目前太达线下已有直营渠道主要包括TRU、哈姆雷斯、KKV等,与孩子王的合作也将全面落地。

  快消品渠道主要拓展着名创优品、生活无忧、酷乐潮玩、泡泡玛特。在联合名创优品共同开发了车模盲盒后,太达同步在其2500家国内门店和东南亚等海外门店进行销售,2020年销售额达1500万元。

  除此以外,叶总还指出: 车厂渠道在国内有很大的市场。在与车厂合作升级的进程中,太达不再局限于购买车厂版权、只生产车模玩具的方式,而是选择为他们生产定制型车模产品,比如说参与他们的新品发布活动,为他们的主推新品做高仿合金模型车,借类似的1些机会,在车厂所有渠道(包括其APP、4S店等)进行销售。

  对本年度市场发展,叶总讲到: 消费升级在婴幼儿产品领域体现得更加明显。相对性价比,宝爸宝妈们更多开始关注品质。国内品牌不论是为了守住阵地,还是想要走出去,都1定要保证SIUF2017将于2017年4月19日21日拉开帷幕品质。太达有个3同原则,不论是出口还是内销产品,均为同1生产线,一样原材料,同等品质要求,以保证全系列产品高标准出厂。

  最后,谈及此次参展CTE玩具展的感受,叶总说到: 虽然有疫情的影响,但今年的展会我感觉人数不但没有减少,反而更多了,这是难能宝贵的。通过本次参展,将太达最新的产品展现给更多业内从业人士,希望能在更多领域寻求到更多的品牌合作。

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  杨大筠

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